白标“占边”的库存堰塞湖“世界最畅销波本威士忌”不好卖了?
发布时间:2024-01-06 19:19:57

  白标“占边”的库存堰塞湖“世界最畅销波本威士忌”不好卖了?有酒商近日向烈酒商业透露,宾三得利旗下畅销波本威士忌白标占边,在国内出现库存堰塞湖,其身边多位经销商手上还有四五百箱库存,低价抛货也很难出手。这款曾经被称为“世界最畅销的波本威士忌”在国内市场失宠了?对此,烈酒商业进行了调查。

  2014年,三得利收购了美国烈酒生产商Beam,成立子公司宾三得利,占边也正式成为宾三得利旗下品牌。在国内,占边畅销产品白标占边的身影随处可见。一方面,无论是社区便利店还是大型商超的货架,几乎都能见到白标占边的身影。而在电商渠道,白标占边销量也常常位列百元左右威士忌产品的前列。

白标“占边”的库存堰塞湖“世界最畅销波本威士忌”不好卖了?(图1)

  但当前,白标占边正面临库存积压的情况。酒商李伟(化名)透露:“我身边很多做日威的朋友都有白标占边库存,有500箱左右的比较多,最多有人库存超1000箱。大部分酒商现在都在抛货,但是很难找到下家。”

  “虽然宾三得利旗下的部分日威品牌也出现库存积压,但因为产量、价格等原因,总量并不算大,库存最多的当数占边和馥华诗,我现在也还有400多箱白标占边。”酒商张强(化名)表示。

  白标占边的库存积压已是常态,但也有酒商偶尔会接别人抛的货。如酒商胡飞(化名)表示:“如果客户有需求,我还是会接一些别人抛的货。但这款产品利润非常低,比如我上一单接的100多箱,价格为43元/瓶,我加价2元再转出去,基本上不挣钱,主要是想增加流水。但这种情况并不多,几个月才会有1单。”

  目前白标占边还面临价格倒挂的情况,白标占边出厂价为68元/瓶,酒商主流抛货价格在40-45元/瓶。值得注意的是,宾三得利京东官方旗舰店目前白标占边零售价为65元,也低于出厂价。此外,该产品在各个渠道的零售价也较为混乱,同样750ML的产品,1919酒类直供零售价73元,歪马送酒零售价65元,而线下商超伊藤洋华堂零售价108元,差距明显。

  “占边库存积压的原因和馥华诗相似,主要由于宾三得利之前要求进货山崎、响等日威必须进行搭货。比如想要进50万元畅销日威,必须搭货到150万元才可以拿货,导致市场上流入大量占边、馥华诗等,而现在酒水销售遇冷,则形成了大量库存。”胡飞分析道。

  “前几年在一线城市的日料店或者夜场流行嗨棒(HighBall,将苏打水或碳酸饮料与威士忌进行混合的调酒方式)的喝法。白标占边、杰克丹尼调和威士忌等是被选择较多的产品。而由于夜场渠道不振,以及排海事件的影响等因素,渠道需求量有明显的下滑,压缩了白标占边的消费场景。”李伟认为。

白标“占边”的库存堰塞湖“世界最畅销波本威士忌”不好卖了?(图2)

  白标占边的库存积压也反映了美国威士忌在国内的尴尬局面。从进口数据来看,2023年11月,美国威士忌进口量、额同比分别下滑69.06%、76.82%,跌幅较10月明显扩大。

  此外,张强表示:“国内以苏格兰为代表的麦芽威士忌在国内进行了多年的市场培育,很多爱好者的口味已经较为稳定。而美国威士忌中较为流行的波本威士忌、田纳西威士忌因为酿造方式自成一派,在国内属于较为小众的存在,品牌、酒商、产区的推广力度也都不够,这是白标占边等产品没有实现突破发展的重要原因之一。”

  最后,占边似乎也未获得宾三得利过多的资源倾斜。如宾三得利2022财年报告显示:本财年高端烈酒品牌销售额增长了15%,第一次占到全球整瓶烈酒销售额的一半以上。与此同时,占边仅实现个位数微增,对整体销售额的贡献力度有所下降。而对于未来的发展,宾三得利也表示将强化对高端烈酒组合的投入,未提到对占边的具体策略。